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工资这么低,只怪你不懂谈判
作者:HR 时间: 阅读:133次
实习就业网小编采集到这篇文章觉得可以给大家分享一下,发现有许多大学生面试中不知如何谈工资;我们来看一下案例分析:
      
A同学在微信上对说,他刚刚被一家公司录取,但感觉工资不太理想,所以很犹豫要不要去。为什么工资不理想呢?我问。
我不知道怎么谈?他说。那就告诉我你当初是怎么谈的吧。好的,于是他还原了之前的谈薪过程。

12月2日。B公司面试室。A君坐在面试官面前。面试官:今天我们的面试差不多了,请问你有什么问题要问的吗?

 A:我想问一下,如果来贵公司上班,工资大概多少?
      面试官:你期望多少呢?

A:对于我今天来应聘的职位,我想贵公司应该有一个标准吧?
      面试官:不好意思,我们公司的薪酬范围是保密的,这个不能告诉你。请问,假如我决定录用你,对你而言,低于多少工资你不考虑呢?

A:(想了一下)这个职位,如果税前低于一万元,我想我不会考虑吧。
      面试官:知道了,我们考虑一下,如果录用你,HR会通知你。

A:好的。
      面试官:那我们今天的面试就到这里,谢谢你来我们公司面试。再见。
      A:再见。

12月16日上午,B公司的HR通知A君,他已被录取,工资是税月一万元,12月30号去报到。

 现在A有些犹豫了,因为他希望的待遇是税前不低于一万二千,当时说不低于一万元是怕失去机会,但现在自己暂时没有更好的选择。

他问我,以我的经验,有关工资待遇能不能和对方再谈谈?
      我果断地说,不能。
      A问,为什么不能呢?

我说,很简单,因为你以前已经报过一个价,如果现在要加价,给对方的印象非常不好。以我的经验,如果对方要加价,通常我不会录取。除非这个职位是真的急用人,并且暂时没有更好的人选,才可能和求职者协商。但即使是那样,入职时也给上司一个不好的印象。

A咬了咬牙说,这个班还得去上,只是天底下的公司怎么都这么抠门。
      我对A说,你错了,大错特错。
      他有些愕然,问我,为什么?

我说,是因为你根本不懂谈判,你根本不懂如何去说服别人,所以才会搞成这样。假如我换成是你,一样的实力,一样的面试官,我估计一万二的待遇可能也不在话下。

A有些摸不着头脑,我究竟错在哪里呢?

我说,在刚才你还原的对话中,你至少犯了二个错误。第一,你不应该问待遇的问题,第二,你不应该主动报价。

如果你不明白,我来说一道哈佛教授讲谈判技巧时出的一道经典题。

题目是这样的:在谈判过程中,按照站位及实力,可以划分为甲方、乙方、强方、弱方、我方、对方六方,你觉得哪一方应该主动报价?

这个问题的答案是,着急的一方会先报价,然后必然在谈判中陷入不利的局面。所以,哈佛教授说,人生不能着急,尤其在谈判的时候要有耐心,一旦你主动报价,你必然会处于被动的局面。

在A君与面试官的对话中,显然,面试官更训练有素,不肯出底价,而是要求对方亮出底牌,这样,他常常可以炫耀“我可以用最低的成本招到合适的人才”。


商业社会是一个谈判的社会,很多时候,我们离不开谈判。求职的时候你不懂谈判,就遇到象A君一样的局面。有的时候即使你不愿意报价,但对方现在要求你出牌,你应该如何应对?这是每个人都会遇到的问题。如果你不是老司机,恐怕你搞不定。

其实,对于经理主管也一样,很多经理的谈判技巧同样弱爆了。员工要求加薪,你也给他加薪了,他连一声“谢谢”都没有,甚至还讲你加得太少。
  
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