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公司HR 是如何提高面试邀约率的?
作者:实习生编辑 时间:2019/9/9 阅读:127次
实习就业网(www.shsxjy.com)小编导语:曾经听人抱怨说招聘是HR所有工作里面最辛苦乏味的,为啥这么说呢?候选人电话十有八九打不通,或者好不容易打通电话却一口回绝的,又有甚者答应了面试却无缘无故的不来,这些都令HR们头疼不已。

现在求职的主力军已经由70后、80后过渡到90后、95后,而社会对90后和95后们的普遍评价都是缺乏责任感、懒散、不在意他人的感受等等,这无形中给HR们的招聘工作带来不小的难度。如何更好地针对招聘中的情况作出调整?作为一名90后HR ,笔者就从自己的角度,简单阐述成功提高面试邀约率的一些经验。必要的电话考察;我们总是希望每一通电话,都能约来一名候选人。但其实,大部分时候,我们和候选人聊上几句,就会发现候选人即使来了,也不会被选中。

千万别小看面试邀请函

小编也曾收到过很多面试邀请;很遗憾,我还没有看到有哪位HR在面试邀请函上花点心思。要么是一条冷冰冰的短信,要么是一封临时撰写的邮件。在用户体验至上的时代,谁重视用户体验,谁就能得到用户;其实面试邀请函是一个非常好的二次营销的平台,通常我们在电话里介绍的内容,候选人没办法全面的感知,这个时候,通过一个信息丰富的面试邀请函就可以达到这个目的。

譬如说:在面试邀请函里可以标识出公司在地图上的位置,和附近的交通线路;还可以,在面试邀请函中放一些公司福利、团队建设的照片,非常直观、亲和;还可以,在面试邀请函中加入回复代码,实现和内部招聘管理系统的数据打通;减轻HR的工作量。

红包诱惑

看中了一个候选人,业务部门特别喜欢,让你务必帮他约到;但是,你很担心,因为候选人说,距离还挺远的。别犹豫,直接发红包,算下过来打车的费用,发个红包给候选人;如果候选人被录取了,我想老板会给你报销这个费用的。如果候选人没有被录取,我想业务老大会佩服你的工作能力,至少我成功把候选人约过来了。所以,这个事情是不是非常值得的呢?

温馨贴士

如何用细节打动人,是每个招聘的同仁们都在一直苦苦思考的问题,但实际能够落实到行动中的,并坚持在做的,小编看到的还不多。例如以下的2件事情,你做到了没有呢?冬天的早晨,你有没有试过给今天的面试者发条微信:亲,今天气温有点低哦,出门记得穿的厚一点哦,快到公司的时候告诉我下,我给你准备1杯热水。堵车的早晨,你有没有试过给面试者发条短信:兄弟,早上有点堵车,不用急,人多拥挤,注意财物安全啊。10点前到就行。

顾问式销售

现在回想一下,你有没有经历过这样的场景:一个陌生的邀约电话过来,电话那头的声音温暖、感性、磁性,十分耐心的和你沟通,时而还会给你些建议,而你也在渐渐的沟通中,很想见她一面,和她交个朋友。

一个优秀的HR,总是充满着能量场,让周围的人不自觉的想靠近他,认识她。这就是顾问式销售的魅力!为什么把这一招放到最后,因为它是最难掌握的,也是最大的狠招!怎么成为顾问式销售呢,小编给大家3点建议:

1、加强自身人格魅力修养,从沟通表达、逻辑思维、外在形象上做好设计;
2、尽可能多的了解市场、了解竞争对手,了解公司,成为专业人士;
3、学会换位思考,适时和候选人进行互动,在互动中完成理念的传达。

小编建议,如果条件允许,在电话中对你的求职者进行简单的考察,譬如说:你最近都面试了哪些岗位呢?(了解候选人的求职期望)能不能说下你之前工作的销售业绩/绩效水平,做这么好,为什么要离职?(了解工作能力、离职动因)不用担心你的问题会让候选人知难而退,那些退缩了的,你要相信,一定是不合适你的。


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