当前位置 首页 > 职场薪闻 > 职业指导 > 面试宝典 > 面试 见招拆招提高面试邀约率
面试 见招拆招提高面试邀约率
作者:实习生编辑 时间:2019/9/6 阅读:161次
实习就业网(www.shsxjy.com)小编导语:电话邀约是受邀者与公司的第一次沟通,在沟通中HR所传达的信息、展现的职业成熟度,都成为受邀者判断公司实力的最初参考,电话沟通的好与坏直接决定了受邀者的应聘态度。在正式邀约前作为HR一定要做好充足的准备工作,才能事半功倍,提高邀约成功率。

对受邀者简历进行全面了解;从简历中可以读出很多信息,以便在约谈中初步核实企业关注点的内容是否属实,初步了解受邀者如果到企业就职是否适应企业的某些安排或是文化氛围。电话约谈时,如果HR能够及时准确的说出受邀者简历上的信息并恰当的进行提问,会让受邀者感觉到被重视,从而提高邀约的成功率。我们直接来梳理下其中的套路给大家:

a、引起注意;b、需求匹配;c、引导成交;;现在,对照下你的话术,看看有没有按照销售的套路来呢?很多HR说,我们公司是小公司,待遇又不高,公司也没什么优势,候选人根本看不上我们啊!亲,那就想想,当初你为什么选择这家公司呢?凡是都不绝对,再小的公司也有他的优势;你要做的就是梳理出3个卖点,用来打动你的候选人。譬如说:

卖点一:公司初创期,发展迅速,个人的空间大,机会多;
卖点二:公司的氛围好,团队年轻,经常搞团建活动;
卖点三:我们的薪酬制度非常灵活,每个季度做一次调整,做的好可以3个月加一次薪。

现在,马上,拿出纸笔,写出你所在公司的三个卖点吧。见招拆招;有人可能要问了,如果我绞尽脑汁梳理的3个卖点,候选人都不买单,那该怎么办?别慌,咱们可以见招拆招,正所谓:兵来将挡水来土掩。候选人:你们公司规模太小了吧,我还是想去大公司。

HR:我们的管理层都是从大公司出来的,像xx/xx/xx,天天跟他们在一起工作,成长多块啊候选人:你们家的薪酬有点低哎,昨天有个公司我去面试,底薪都3500呢,你们才3200

HR:亲,老板都不傻,给你3500的底薪,那浮动的部分就少啊;我们虽然3200,但是我们每个月浮动绩效的部分多啊,拿到手肯定比你昨天那家公司多啊。你是想拿死工资,还是想灵活一点呢?候选人可能有100种理由拒绝我们,那我们至少得准备101种理由可以说服候选人。

扩展社交属性;有的同学会问,我的话术也很好,电话里答应我了会出席面试的,可是临了候选人还是不来啊。首先,我们得承认这是非常正常的,正如文章开头所写的,候选人有几百个理由不来参加面试。那怎么办呢?现在是社交的时代,你有没有想过和候选人扩展下社交属性呢?

比如,你有没有加后续人的微信、QQ呢,再继续就面试岗位和候选人做些深入沟通呢?或者,和候选人详细的聊一聊最近求职中遇到的问题呢?给他一些专业的建议呢?这样做的好处有很多:首先、会增进你和候选人的关系,加深了解;其次、进一步的做雇主品牌宣传,加深印象;第三、可以在沟通的过程中,进一步的考察候选人是否合适。

来源:转载整理
热门推荐